FEMSA acelera la expansión de Tiendas Bara en México con nuevas aperturas, inversión y una estrategia de descuento que busca complementar el dominio de OXXO en las compras cotidianas.
FEMSA quiere que sus tiendas Oxxo no sean el único lugar donde los consumidores mexicanos compren productos cotidianos. Su apuesta ahora es Bara, un formato de descuento que busca quedarse con una parte de las compras de despensa.
Los resultados más recientes muestran que la estrategia da resultados de crecimiento. Durante el segundo trimestre de 2026, Bara incrementó sus ingresos 35.8%, mientras que sus ventas mismas tiendas avanzaron 11.3% frente al mismo periodo de 2025. Además, la cadena abrió 112 establecimientos netos entre abril y junio, para terminar el trimestre con 786 tiendas. En los últimos 12 meses sumó 253 unidades, un crecimiento de 47.5% en su red, de acuerdo con el reporte financiero de FEMSA.
La diferencia frente a Oxxo es que mientras la cadena de conveniencia terminó junio con 24,708 establecimientos en México, Bara todavía representa una fracción de ese tamaño. Pero su velocidad de expansión es mucho mayor, pues Oxxo México registró un crecimiento anual de 3.5% en su número de tiendas, frente al 47.5% de Bara.
Bara no quiere ser otro Oxxo: va por la despensa
La razón detrás de esta estrategia está en el tipo de compra. Bara funciona como un formato minorista de proximidad enfocado en abarrotes, limpieza y cuidado del hogar, bebidas, alimentos y productos de consumo cotidiano. Es decir, no busca competir únicamente por la compra rápida de un refresco, un café o un snack, sino por productos que forman parte de la despensa.
El Informe Anual Integrado 2025 de FEMSA explica precisamente esta separación. La compañía señala que Bara se expandió rápidamente en el segmento de descuento y que, después de consolidarse en el Bajío, comenzó su crecimiento hacia el norte del país. Además, FEMSA decidió separar administrativa y operativamente a Bara de Oxxo México para darle recursos y enfoque propios. La empresa considera que ambos formatos pueden complementarse porque atienden segmentos diferentes.
La estrategia ya estaba tomando forma desde 2025. Bara abrió su tienda número 500 en León, puso en operación un segundo centro de distribución en Querétaro, llegó por primera vez a Nuevo León y comenzó el despliegue de sus tiendas Bara FAB 3.0, un formato diseñado para su estrategia de descuento. La marca propia, además, superó 26% de las ventas.
FEMSA está poniendo más dinero detrás de Bara
El crecimiento tampoco ocurre únicamente a través de nuevas sucursales. En 2026, FEMSA contempla 3,076 millones de pesos de inversión en “Otros Negocios”, un aumento de 293% anual, recursos dirigidos principalmente a la expansión de Bara y al fortalecimiento de Spin, como reportamos anteriormente en Xataka México.
La apuesta también tiene una dimensión logística. FEMSA señala que la migración completa de Bara a SAP durante 2025 le permitió contar con sistemas y herramientas de suministro propios, mejorar controles y hacer más consistente la operación. Los analíticos también se utilizan para ajustar el surtido, fortalecer márgenes y seleccionar nuevas ubicaciones.
Bara también está saliendo de sus zonas habituales
El siguiente paso es llevar el formato a nuevos mercados. En mayo de 2026, FEMSA anunció una inversión superior a 400 millones de pesos en Puerto Vallarta durante los próximos tres años para impulsar la llegada de Bara al municipio. El proyecto contempla más de 600 empleos directos y 700 indirectos, según el comunicado de la compañía proporcionado para esta nota.
La expansión encaja con una estrategia más amplia de FEMSA para desarrollar distintos formatos de proximidad. En 2025, la compañía reportó que abrió 1,104 nuevas tiendas en México y destacó el crecimiento de su negocio de Proximidad Américas.
Nada de esto significa que FEMSA esté dejando de apostar por OXXO. La compañía mantiene a México como una de sus prioridades y en 2025 aseguró que Oxxo México todavía tiene al menos una década de crecimiento de tiendas al ritmo actual, que si bien es alta, no superó en porcentaje a Bara este trimestre.
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