La cadena de descuento ya impulsa una cuarta parte del crecimiento del formato hard discount en México y sigue ganando terreno frente a jugadores tradicionales como Bodega Aurrera Express.
Hace unos años Tiendas 3B era vista como una cadena de descuento más dentro del mercado mexicano. Hoy la historia es distinta. Cada vez más consumidores hacen ahí sus compras y ese cambio ya comienza a reflejarse en las cifras de toda la industria. De acuerdo con el estudio Hard Discounters y Marca Propia de Bain & Company, la empresa ya concentra alrededor de una cuarta parte del crecimiento del segmento hard discount en México, una categoría que no deja de expandirse y que obliga a sus competidores a replantear su estrategia.
Según el análisis presentado por Pablo Martín del Campo, socio de Bain & Company para América Latina, entre 2019 y 2025 la participación de Tiendas 3B dentro del mercado de descuento pasó de apenas 4% a 14%. En contraste, Bodega Aurrera redujo su participación de 71% a 63% durante el mismo periodo. Para el especialista, sin duda Tiendas 3B representa la mayor historia de éxito dentro del formato hard discount en México.
Un crecimiento que va mucho más rápido que el resto
El estudio explica que Tiendas 3B ha sido el principal impulsor del crecimiento del segmento. Entre 2019 y 2024 registró una tasa anual compuesta cercana al 34%, mientras que Bodega Aurrera Express avanzó alrededor de 8% en el mismo lapso. Además, la compañía ya es responsable de aproximadamente el 26% de las ventas generadas por este formato durante los últimos seis años.
En ese mismo periodo, el mercado mexicano de hard discount pasó de mover 25,000 millones de pesos a 103,000 millones. Parte importante de esa expansión, según Bain, proviene del desempeño de 3B.
Por un lado, la empresa abre prácticamente una tienda por día, lo que representa cerca de 15% de crecimiento anual por nuevas sucursales. Por otro, también logra incrementar las ventas en establecimientos ya existentes, aportando otro crecimiento cercano al 15%. Para Pablo Martín del Campo, se trata del jugador que "ha estado llegando a disrumpir el mercado mexicano".
Más tiendas, más ventas y un modelo adaptado a México
Los números de la propia empresa muestran que el crecimiento continúa. Durante el primer trimestre de 2026 abrió 123 tiendas netas y alcanzó un total de 3,469 sucursales en el país. Sus ingresos ascendieron a 22,860 millones de pesos, un incremento anual de 33.4%, mientras que las ventas en tiendas comparables crecieron 16%.
Como contamos recientemente en Xataka México, la empresa también anunció una inversión de 5,200 millones de pesos para 2026, destinada a seguir expandiendo su red, fortalecer su infraestructura logística e incorporar nuevas capacidades tecnológicas.
El estudio de Bain señala que parte del éxito de Tiendas 3B radica en haber adaptado el modelo clásico de hard discount al consumidor mexicano. Además de vender marcas propias, mantiene productos de fabricantes reconocidos, permitiendo al cliente elegir entre opciones tradicionales y alternativas de menor precio.
El siguiente reto ya no es crecer, sino encontrar dónde hacerlo
Actualmente Tiendas 3B cuenta con alrededor de 3,400 tiendas, pero sus planes son mucho más ambiciosos. La empresa busca alcanzar unas 5,300 sucursales hacia 2030 y considera que el mercado mexicano podría soportar entre 11,000 y 12,000 establecimientos de hard discount, una estimación superior a la que manejaba anteriormente.
Sin embargo, mantener ese ritmo no será sencillo. Bain advierte que uno de los principales desafíos será encontrar ubicaciones adecuadas para un formato que depende de tiendas pequeñas, cercanas al consumidor y con un surtido limitado de alrededor de 1,000 productos.
Mientras tanto, el crecimiento continúa acelerándose. Tiendas 3B todavía no supera a Walmart de México en tamaño ni en ventas, pero sí está ganando participación dentro del formato de descuento y cada vez concentra una mayor parte del crecimiento del mercado.
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