La cadena de supermercados reducirá su presencia física mientras busca aprovechar los espacios liberados para impulsar su negocio inmobiliario y sus servicios financieros.
Soriana tiene previsto cerrar 20 tiendas durante 2026 y reducir la superficie de venta de alrededor de otras 60 unidades, principalmente hipermercados. El dato fue revelado por Rodrigo Benet Córdova, director de Finanzas de la compañía, en declaraciones a EL CEO.
El plan no significa que la cadena esté abandonando su negocio de supermercados, sino que quiere hacer más eficiente el espacio que utiliza. De acuerdo con Benet Córdova, durante el primer trimestre del año Soriana ya había cerrado ocho establecimientos y tenía contemplado bajar la cortina de otras 12 unidades en los meses siguientes. Con ello llegaría a las 20 tiendas cerradas previstas para 2026.
El ajuste llega después de un 2025 en el que la compañía terminó con 820 tiendas y clubes en México: 372 Soriana Híper, 165 Soriana Mercado, 136 Soriana Súper, 106 Soriana Express y 41 City Club, distribuidas en 287 municipios de los 32 estados del país. Su superficie de ventas superaba los 4.1 millones de metros cuadrados, según el Informe Anual 2025 de la compañía.
De grandes supermercados a espacios más pequeños
Soriana también reducirá el tamaño de unas 60 tiendas durante este año, particularmente hipermercados que tienen superficies de entre 9,000 y 10,000 metros cuadrados, según las declaraciones del director financiero a EL CEO. Benet Córdova explicó que el espacio que quede disponible será destinado al negocio inmobiliario de la compañía, una actividad que Soriana considera rentable y que además puede complementar la experiencia de sus clientes.
La estrategia supone, en la práctica, que algunos establecimientos dejarán de utilizar parte de sus enormes superficies para vender productos y podrán aprovechar esos metros cuadrados para generar ingresos mediante actividades inmobiliarias.
Es un cambio relevante para una empresa que durante años construyó buena parte de su presencia mediante grandes formatos. De hecho, durante 2025 Soriana todavía realizó nuevas aperturas, tres tiendas que agregaron 17,991 metros cuadrados de piso de venta y representaron una inversión superior a 500 millones de pesos.
El momento tampoco es sencillo para los supermercados
El ajuste ocurre mientras el consumo en México pierde fuerza. De acuerdo con EL CEO, Soriana fue precisamente una de las cadenas que tuvo el peor desempeño durante el segundo trimestre de 2026. Sus ventas mismas tiendas cayeron 4.5% entre abril y junio, después de haber retrocedido 3.2% durante el primer trimestre. En ventas consolidadas, la compañía registró una caída de 4.9% en el segundo trimestre, hasta 43,559 millones de pesos.
El contraste resulta todavía más llamativo porque Walmart, Chedraui y otros competidores también enfrentaron una desaceleración, pero continuaron creciendo. Walmart pasó de un crecimiento de 3.1% a 1.8% en ventas mismas tiendas entre el primer y segundo trimestre, mientras Chedraui pasó de 2.1% a 1.3%, según el análisis de EL CEO.
Mientras Soriana reduce tiendas, Chedraui apuesta por crecer
La estrategia de Soriana contrasta directamente con la de sus principales competidores. Chedraui contempla 147 nuevas tiendas en México durante 2026, de las cuales 130 serán Supercitos. Walmart, por su parte, abrió 14 establecimientos durante el primer trimestre y cerró marzo con 3,330 unidades en el país.
El caso de Chedraui es especialmente distinto porque su expansión está concentrada en formatos pequeños. Los Supercitos necesitan mucho menos espacio que un supermercado tradicional y permiten llevar la cadena a zonas donde construir una tienda convencional sería más complicado.
La propia Soriana también está moviendo piezas fuera de los anaqueles. Su Informe Anual 2025 señala que la empresa trabaja en eficiencia operativa, digitalización y automatización, mientras su negocio digital creció 20.5% en ventas durante 2025 y los pedidos aumentaron 51%.
Soriana también quiere convertirse en algo más que un supermercado
El otro gran componente de la estrategia está en los servicios financieros. Como reportamos en Xataka México, Soriana avanza en su transformación hacia una Sofipo, con la intención de ofrecer nuevos productos de débito y ampliar su oferta financiera.
Actualmente la compañía participa en este negocio mediante Servicios Financieros Soriana, que comercializa una tarjeta de crédito en alianza con Falabella. El siguiente paso sería ampliar esa oferta para incluir productos de débito y eventualmente servicios relacionados con ahorro y crédito.
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