Amazon quiere que más negocios mexicanos vendan en su plataforma: les regala hasta cinco meses sin comisiones

Amazon quiere que más negocios mexicanos comiencen a vender en su marketplace y está dispuesto a quitar uno de los principales costos de entrada. El gigante del comercio electrónico  anunció un nuevo programa con el que determinados vendedores podrán comenzar a operar sin pagar comisiones durante sus primeros meses.

El beneficio contempla tres meses sin tarifa por referencia y, para quienes cumplan con ciertas condiciones puede extenderse hasta cinco meses. La promoción está dirigida tanto a nuevos vendedores como a algunos negocios que habían dejado de vender en Amazon y regresen a la plataforma.

El programa llega en un momento complicado para los pequeños negocios que venden por internet en México. Además de las comisiones de los marketplaces, este año enfrentan mayores retenciones fiscales y una competencia cada vez más fuerte por parte de otras plataformas.

Amazon regala cero comisiones para nuevos vendedores en México

El programa de Amazon permite que los nuevos vendedores no paguen la comisión que la plataforma cobra por cada producto vendido durante sus primeros 90 días. Normalmente, esta comisión representa entre 8% y 20% del precio del producto, dependiendo de la categoría.

La exención aplica sin importar quién se encargue de enviar el producto. Es decir, el vendedor puede usar FBA, Easy Ship o Seller Flex, los servicios de logística de Amazon, o preparar y enviar los pedidos por su cuenta mediante MFN.

Los costos de logística también quedan exentos de comisiones durante esos tres meses solo si el vendedor utiliza FBA, Easy Ship o Seller Flex. Si decide hacer los envíos por su cuenta, no pagará la comisión por venta, pero sí tendrá que cubrir sus propios costos de envío.

Para un negocio que apenas comienza, esto significa que durante los primeros meses puede conservar una mayor parte del dinero de sus ventas y utilizarlo para comprar más inventario, promocionar sus productos pagando publicidad o cubrir otros gastos de operación.

Nuevos vendedores de Amazon México pueden obtener hasta 5 meses sin comisiones

Los tres meses iniciales pueden extenderse hasta cinco, pero para conseguir los dos meses adicionales hay que cumplir ciertas condiciones durante los primeros 90 días. Amazon suma un mes por cada requisito cumplido:

• Publicidad: el vendedor debe mantener un TACoS de 5%. Esto significa que durante los primeros 90 días debe destinar a publicidad un monto equivalente al 5% de sus ventas.
• Logística: al menos 80% de las unidades vendidas durante los primeros 90 días deben enviarse mediante FBA, el servicio de logística de Amazon. Es decir, de cada 10 productos que venda el negocio, al menos ocho deben ser gestionados y enviados por Amazon.

Si cumple uno de los requisitos, obtiene un mes adicional. Si cumple los dos, puede llegar a cinco meses sin las tarifas incluidas en la promoción.

Hay otro límite que los vendedores deben considerar: el ahorro total no puede superar los 50,000 pesos por vendedor. Esta cantidad incluye tanto las comisiones por referencia como las tarifas logísticas que Amazon deje de cobrar durante los meses de la promoción. Si el vendedor llega a ese límite antes de que termine el periodo que le corresponde, volverá a pagar las tarifas normales.

¿Quién puede acceder al programa de cero comisiones de Amazon México?

El programa está dirigido a vendedores nuevos y a algunos vendedores que regresen a la plataforma. Para participar deben:

• Tener domicilio fiscal en México.
• Contar con una cuenta activa y cumplir las políticas de Amazon.
• Ser un nuevo vendedor o un vendedor reactivado.

Amazon considera como nuevo vendedor a quien haya publicado y puesto a la venta su primer producto a partir del 15 de julio de 2026. También pueden participar vendedores reactivados cuya cuenta haya permanecido sin productos disponibles durante al menos 12 meses consecutivos antes de esa fecha.

El programa de cero comisiones estará disponible hasta el 30 de diciembre de 2026. Los vendedores que cumplan los requisitos no tienen que registrarse manualmente: Amazon los inscribirá automáticamente cuando tengan al menos un producto activo. La validación puede tardar hasta dos semanas y las tarifas cobradas durante ese periodo no serán reembolsadas.

Mientras Amazon reduce comisiones, los vendedores en México enfrentan más costos en línea

Para los pequeños negocios en México, vender por internet se ha convertido en una forma de llegar a más clientes, pero también implica asumir cada vez más costos. El programa de Amazon llega en un contexto en que los vendedores enfrentan una mayor presión sobre sus márgenes y buscan reducir los costos de vender en línea.

Actualmente, vender en un marketplace implica pagar comisiones que pueden representar una parte importante de cada operación. Amazon cobra normalmente entre 8% y 20% por venta, mientras que Mercado Libre maneja comisiones de entre 8% y 20.5%, dependiendo de la categoría y el tipo de publicación. A esto pueden sumarse gastos de envío, publicidad, almacenamiento y devoluciones.

Además, desde enero de 2026 aumentó la retención del Impuesto sobre la Renta (ISR) para las personas físicas que venden mediante plataformas digitales, de 1% a 2.5%. Ante este escenario, nueve organizaciones empresariales pidieron reducir la retención de Impuesto al Valor Agregado (IVA) de 8% a 2% y la del ISR de 2.5% a 1%.

Las organizaciones aseguran que esta situación ya está afectando a los negocios. Según estas organizaciones, los ingresos de los vendedores que siguen activos han caído entre 20% y 52% desde enero, mientras que 44% considera dejar de vender a través de marketplaces.

A esta presión se suma la competencia de plataformas como Shein, Temu y AliExpress. De acuerdo con un estudio de Americas Market Intelligence para Nuvei, estas plataformas representarán 28% de las importaciones de comercio electrónico en América Latina durante 2026, frente a 16% en 2023.

Para los pequeños negocios, el reto seguirá siendo encontrar un equilibrio entre vender en plataformas que les permiten llegar a más consumidores y conservar suficiente margen para que esas ventas sean realmente rentables.

Imagen | Magnific / Amazon México

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