Oxxo encontró un respiro en el Mundial y no fue gracias a las cervezas: fue a las estampas Panini

El Mundial de Futbol suele ser sinónimo de reuniones, botanas, refrescos y cerveza. Para Oxxo, sin embargo, el torneo dejó un impulso que llegó por un producto mucho menos obvio, las estampas coleccionables Panini. FEMSA señaló que la Copa del Mundo contribuyó positivamente a los resultados de Oxxo México durante el segundo trimestre de 2026 y mencionó de forma específica la venta de estas estampas entre los factores que ayudaron a levantar el negocio.

El efecto se reflejó en los números. Entre abril y junio, los ingresos totales de Oxxo México llegaron a 86,708 millones de pesos, un crecimiento de 11.8% frente al mismo periodo de 2025. Las ventas mismas-tiendas aumentaron 9.5%, mientras que el tráfico de clientes finalmente volvió a terreno positivo, con un crecimiento de 2%.

Las estampas Panini ayudaron a que más gente entrara a Oxxo

El dato resulta especialmente interesante porque el crecimiento no llegó únicamente de vender más a los mismos consumidores. FEMSA reportó que el ticket promedio aumentó 7.4%, pero también que el tráfico se incrementó 2%. Es decir, hubo más clientes y, en promedio, cada visita también dejó más dinero.

En su reporte del segundo trimestre, FEMSA atribuyó el desempeño a varias iniciativas comerciales: acciones de variedad y precio en categorías clave, estrategias para impulsar el tráfico, crecimiento de servicios y entre ellas, el efecto favorable de la Copa del Mundo, incluyendo la venta de estampas coleccionables Panini. El Mundial, por tanto, funcionó como un escaparate para distintas categorías de consumo, pero la colección de Panini destaca porque convirtió la fiebre mundialista en una razón adicional para visitar una tienda de conveniencia.

Oxxo venía de un problema más grande: necesitaba recuperar tráfico

La importancia de este crecimiento se entiende mejor al mirar el contexto. FEMSA reconoció que Oxxo enfrentó un entorno de consumo débil, además de condiciones climáticas adversas y un efecto moderado por el calendario de Semana Santa. Por eso, que el tráfico regresara al crecimiento positivo después de varios trimestres de disminuciones fue uno de los puntos destacados por la compañía.

José Antonio Fernández, director general de FEMSA, matizó que el Mundial fue solamente una parte de la historia. La compañía también atribuyó el resultado a una mejor ejecución en todo el país y a iniciativas comerciales enfocadas en categorías clave, además de una estrategia centrada en el consumidor que comenzó durante la segunda mitad de 2025.

El resultado fue una utilidad de operación de 8,649 millones de pesos, 12.3% más que un año antes, mientras que el EBITDA ajustado llegó a 13,239 millones, un aumento de 13.8%.

El Mundial terminó, pero Oxxo tendrá que encontrar otro empujón

El problema es que este impulso no puede durar para siempre. La propia FEMSA anticipó que la segunda mitad del año podría ser más moderada porque México continuará enfrentando un entorno de consumo débil y ya no contará con el efecto extraordinario de la Copa del Mundo.

Oxxo cerró junio con 24,708 tiendas en México, después de sumar 253 establecimientos durante el trimestre. Mientras tanto, la compañía sigue desarrollando otras vías para atraer consumidores, desde servicios hasta su ecosistema digital y financiero.

Como contamos anteriormente en Xataka México, FEMSA también busca aprovechar la enorme cantidad de información que generan sus consumidores para desarrollar servicios financieros y crédito digital. Y quizá ahí esté la siguiente apuesta: si el Mundial y las estampas Panini consiguieron llevar más gente a Oxxo durante unos meses, ahora la empresa tendrá que demostrar que puede mantener ese tráfico cuando ya no haya un álbum que completar.

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