Tiendas 3B negocia con proveedores el suministro de sus marcas propias para 2028 y 2029, mientras amplía su red de sucursales en México.
Tiendas 3B está preparando algo que sus clientes todavía tardarán años en comprar. Mientras abre nuevas sucursales en México, la cadena ya conversa con sus proveedores sobre los productos de marca propia que necesitará en 2028 y 2029. El objetivo es tener suficiente capacidad de suministro para acompañar su expansión y reducir el riesgo de interrupciones.
Así lo explicó Anthony Hatoum, director general de la compañía, durante la llamada con inversionistas del tercer trimestre de 2026. Para una empresa cuyas marcas propias representan la mayoría de sus ventas, asegurar mercancía también exige anticiparse al crecimiento de las tiendas.
El producto que necesitará dentro de tres años se prepara hoy
Según Hatoum, la planeación parte de la pregunta sobre cómo disponer, dentro de tres años, de los productos adecuados para una cadena que sigue creciendo. Si esa discusión no comienza hoy, explicó, la mercancía podría no estar disponible cuando haga falta.
Por eso, las conversaciones con proveedores durante 2026 ya están enfocadas en 2028 y 2029. La empresa busca que, al llegar a ese horizonte, estén resueltas las necesidades de abastecimiento. Se trata de preparar el suministro futuro, sin que lo expuesto implique que toda esa mercancía ya esté comprada o almacenada.
El directivo vinculó esta estrategia con el crecimiento superior al 30% anual que, según afirmó durante la llamada, el negocio ha mantenido durante más de 12 años. El Economista también recogió esa explicación en su reporte sobre la planeación de compras de la cadena.
Dos proveedores pueden ser mejores que uno
La anticipación incluye decidir quién fabricará cada producto. Hatoum explicó que 3B revisa caso por caso si conviene trabajar con un proveedor o distribuir el suministro entre varios.
En ocasiones, tener dos fabricantes responde a razones geográficas: abastecer distintas zonas puede hacer más eficiente la logística. En otras, permite contar con una alternativa ante posibles interrupciones. Durante la llamada, confirmó que un mismo producto, como un yogur, podría tener dos proveedores.
La decisión supone equilibrar varias necesidades. Concentrar pedidos en un fabricante ofrece beneficios por producir durante periodos más largos, pero también deben considerarse las distancias, la capacidad de crecimiento y la seguridad del suministro.
Las marcas propias ya sostienen la mayoría de las ventas
La importancia de esta planeación se entiende al mirar el anaquel. De acuerdo con las cifras del reporte anual, las marcas propias representaron 58.2% de las ventas en 2025, frente al 53.6% de 2024 y el 46.5% de 2023. Su portafolio cerró 2025 con 113 marcas propias.
Como anteriormente contamos en Xataka México, casi seis de cada diez pesos que ingresaron a la compañía en 2025 provinieron de mercancía comercializada bajo sus propias etiquetas. Asegurar su disponibilidad resulta decisivo conforme aumenta la cantidad de establecimientos.
Más tiendas también exigen una red detrás
En la presentación de resultados durante la llamada, Hatoum informó que 3B cerró septiembre con 3,765 tiendas, después de sumar 141 unidades netas en el trimestre y 419 durante los primeros nueve meses de 2026.
Además, abrió cuatro centros de distribución y amplió su red a 25 regiones. Según explicó, esas instalaciones permiten reorganizar el abastecimiento y reducir las distancias entre almacenes y sucursales. La cadena mantuvo su objetivo de abrir entre 590 y 630 tiendas netas en 2026. Esa expansión requiere que los proveedores puedan acompañarla: cada nueva sucursal añade otro anaquel que habrá que mantener abastecido.
Imagen | Tiendas 3B
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