Tiendas 3B gana muy poco por sus ventas, pero eso no le impide abrir cientos de sucursales en México

Tiendas 3B tiene cada vez más sucursales y clientes, pero al terminar de hacer cuentas su ganancia sigue siendo diminuta. Entre julio y septiembre de 2026, la cadena registró ingresos por 28,445.4 millones de pesos y una utilidad neta de 23.3 millones. La diferencia entre ambas cifras resume el contraste: vender miles de millones no significa quedarse con una gran tajada.

Según su reporte de resultados del tercer trimestre, el margen neto fue de aproximadamente 0.082%. Como señala un reporte de Expansión, eso equivale a unos 82 centavos de utilidad por cada 1,000 pesos de ingresos. Aun así, la compañía continúa abriendo tiendas y financiando su crecimiento con recursos de su operación.

Los ingresos crecen, pero los gastos también pesan

La primera explicación está en cuánto cuesta vender. De cada 1,000 pesos que ingresaron durante el trimestre, aproximadamente 833.30 correspondieron al costo de ventas. Otros 98.30 fueron para gastos de venta, como salarios y energía de las sucursales, mientras que alrededor de 45.10 correspondieron a administración.

A esa cuenta se suman costos financieros netos e impuestos, aunque también existen otros ingresos que compensan parcialmente los gastos. El resultado final es una utilidad mínima, pero positiva: un año antes, la empresa había perdido 1,424 millones de pesos durante el mismo trimestre.

Además, hay una diferencia importante entre registrar un gasto y desembolsar dinero. El informe identifica 550.4 millones de pesos en compensaciones basadas en acciones, incluidas en administración, que no representaron una salida de efectivo durante el periodo. Ese componente reduce la utilidad contable sin consumir caja en ese momento.

Más tiendas y más compras en las que ya existen

Mientras tanto, la expansión continúa. La presentación para inversionistas del tercer trimestre muestra que 3B cerró septiembre con 3,765 establecimientos, después de sumar 141 aperturas netas en tres meses. También inauguró cuatro centros de distribución y llegó a 25.

Como reportamos anteriormente en Xataka México, al cierre de junio tenía 3,624 sucursales y había registrado una pérdida trimestral de 386 millones de pesos. El nuevo resultado combina, por tanto, una red más grande con el regreso a una utilidad trimestral. El crecimiento tampoco depende únicamente de las inauguraciones. Las ventas en tiendas comparables aumentaron 20.5%, mientras los ingresos totales subieron 40.3% anual. 

Según Expansión, que recoge declaraciones de la llamada con inversionistas, alrededor de dos terceras partes del avance en ventas comparables provinieron de mayor volumen y tráfico de clientes.

Anthony Hatoum, director ejecutivo, explica en el reporte que la compañía no administra el negocio para alcanzar una meta específica de margen EBITDA. Sus prioridades son ampliar disciplinadamente la red y mejorar la propuesta de valor para los compradores. Eso se traduce en un catálogo de aproximadamente 900 productos de alta rotación. También conecta con una estrategia que ya contamos en Xataka México: las marcas propias representaron 58.2% de los ingresos de 2025, frente al 53.6% del año anterior.

Cómo financia su expansión con una utilidad tan pequeña

La respuesta está en el flujo de efectivo. El reporte explica que la rápida rotación del inventario, frente a los plazos de pago a proveedores, favorece un ciclo de capital de trabajo negativo: la mercancía genera recursos antes de que llegue el momento de liquidarla.

Durante los primeros nueve meses de 2026, 3B generó 7,051 millones de pesos de flujo operativo, 127.8% más que un año antes. Según la empresa, esa dinámica financia sus nuevas tiendas y centros de distribución. Los 82 centavos describen su utilidad neta; para entender cómo sigue creciendo, también hay que mirar cuándo cobra y cuándo paga.

Imagen | Tiendas 3B

En Xataka México | No todas las personas vivirán el Mundial 2026 como una celebración: esta es la advertencia de varias organizaciones

En Xataka México | No habrá impuesto a videojuegos violentos en México, pero alguien dice que es imprescindible: Morena