Obed Nares
Editor JrMe apasionan las palabras, la creatividad, el entretenimiento, la tecnología y la innovación. Soy mexicano, periodista, escritor, artista y disque filósofo.
Tiendas 3B convirtió su estrategia de hard discount en una de las expansiones más aceleradas del comercio minorista mexicano. La compañía cerró el segundo trimestre de 2026 con 3,624 sucursales en México, después de abrir 155 tiendas netas entre abril y junio.
El dato aparece en el reporte de resultados del segundo trimestre de BBB Foods Inc., la empresa detrás de Tiendas 3B. En los últimos 12 meses, la cadena sumó 593 nuevas tiendas, mientras que su red de centros de distribución también continúa creciendo, ya cuenta con 21 instalaciones, una más que al cierre del trimestre anterior.
La velocidad de expansión ayuda a dimensionar cuánto ha cambiado la presencia de la cadena. Como reportamos anteriormente en Xataka México, Tiendas 3B comenzó 2026 con 3,469 sucursales, después de haber agregado 123 unidades netas durante el primer trimestre. En apenas tres meses añadió otras 155. Y no se trata únicamente de poner más tiendas.
Los mexicanos están comprando más en sus tiendas
El crecimiento de la cadena también está llegando a establecimientos que llevan más tiempo abiertos. Durante el segundo trimestre, las ventas en tiendas comparables aumentaron 20% respecto al mismo periodo de 2025. Este indicador considera únicamente las sucursales que ya tenían al menos un año de operación.
En paralelo, los ingresos totales alcanzaron 26,037 millones de pesos, un incremento de 38.7% anual. La propia compañía señala que la mayor parte de ese crecimiento provino de las tiendas que ya estaban operando desde hace más de un año y, en menor medida, de las ventas generadas por las 593 nuevas unidades abiertas durante los últimos 12 meses.
El resultado es especialmente llamativo porque ocurre en un entorno de consumo que la propia empresa describe como débil. Según el análisis de El CEO, el formato hard discount gana terreno precisamente porque los consumidores buscan alternativas más convenientes en precio.
Ese fenómeno también explica parte del avance de Tiendas 3B frente a otros jugadores del segmento. Como contamos anteriormente, entre 2019 y 2025 su participación dentro del mercado de descuento pasó de 4% a 14%, mientras que Bodega Aurrera redujo la suya de 71% a 63%, de acuerdo con un estudio de Bain & Company.
La marca propia es una pieza clave
Detrás de las tiendas hay otra parte importante de la estrategia, los productos de marca propia. En 2025, estos productos representaron 58.2% de los ingresos de Tiendas 3B, frente al 53.6% de un año antes. El modelo permite a la compañía controlar una mayor parte de su oferta y competir mediante precios bajos, algo particularmente relevante para una cadena cuyo concepto gira alrededor del hard discount.
El crecimiento de las ventas también ha sido considerable. En 2025, Tiendas 3B registró 78,153 millones de pesos en ventas totales, mientras que el ticket promedio pasó de 85.4 a 94.9 pesos. Así, las nuevas sucursales no solamente sirven para aumentar la cobertura: también permiten llevar ese catálogo de productos a más consumidores.
El problema: todavía pierde dinero
El rápido crecimiento tiene, sin embargo, una cara menos positiva. Tiendas 3B perdió 386 millones de pesos durante el segundo trimestre de 2026, frente a una pérdida de 286 millones en el mismo periodo del año anterior.
La compañía explica que sus gastos administrativos aumentaron 95.3% anual, hasta 1,428 millones de pesos. Entre los factores están mayores gastos de personal, inversiones en capital humano y, especialmente, compensaciones basadas en acciones. Aun así, hay una señal positiva en la operación, el EBITDA, excluyendo el gasto no monetario por compensaciones basadas en acciones, llegó a 1,575 millones de pesos, 43.8% más que un año antes.
Imagen de portada | Tiendas 3B
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