La marca californiana encontró en México un nuevo mercado para su expansión internacional.
La ropa deportiva dejó de ser algo que se usaba únicamente para ir al gimnasio. Tenis, leggings, sudaderas y ropa para entrenar ahora forman parte del guardarropa cotidiano y, alrededor de ellas, también se ha construido una nueva idea de estilo de vida: ejercicio, bienestar, comodidad y una estética premium que las marcas buscan convertir en identidad.
Ese cambio también está abriendo espacio para nuevas marcas en México. El interés de los consumidores por combinar moda, actividad física y bienestar está llevando a firmas internacionales de ropa deportiva y estilo de vida a buscar una presencia más cercana en el país. Una de ellas es Vuori, la firma estadounidense que primero probó el mercado mexicano a través del comercio electrónico y algunos puntos de venta mayoristas y que ahora acaba de dar el salto al retail físico.
Su primera tienda acaba de abrir en el centro comercial Antara Fashion Hall, en el sur de la Ciudad de México, pero el local es apenas la punta de una expansión más grande en el país. En una entrevista exclusiva con Expansión, Ashley Kechter, presidenta global de Vuori, adelantó que la compañía contempla cerrar 2026 con un par de aperturas y continuar su expansión durante 2027. La meta a mediano plazo es llegar a 10 ubicaciones en México y posiblemente superar esa cifra.
Vuori planea abrir hasta 10 tiendas en México tras su llegada a Antara
La apertura de Antara representa el primer paso de la estrategia retail de Vuori en México. La compañía no ha revelado cuánto destinó a este establecimiento ni cuáles son sus objetivos de ventas para el primer año, pero sí dejó claro que su apuesta por el país va más allá de una sola tienda.
En la entrevista, Ashley Kechter explicó que la marca contempla realizar un par de aperturas durante 2026 y continuar con nuevas tiendas en 2027. Monterrey y Guadalajara se encuentran entre las ciudades consideradas, aunque todavía no hay fechas confirmadas para este nuevo ciclo.
El objetivo planteado por la compañía es llegar a 10 ubicaciones en México y posiblemente superar esa cifra. Para conseguirlo, Grupo Axo, uno de los principales operadores y distribuidores de marcas de moda en México, tendrá un papel relevante: será responsable de la operación de las tiendas, la distribución y el inventario. El comercio electrónico, por su parte, continuará como una pieza de la estrategia omnicanal de Vuori.
La marca ya conocía parcialmente al consumidor mexicano. Antes de abrir su primera tienda, había utilizado el comercio electrónico y algunos puntos de venta mayoristas para probar la recepción de sus productos. Esa experiencia sirvió como una primera señal de que había espacio para una operación física en México.
Vuori apuesta en México por ropa deportiva para entrenar y usar todos los días
Vuori nació en 2015 en Encinitas, California, de la mano de su fundador Joe Kudla. El nombre de la marca significa “montaña” en finlandés y hace referencia a la inspiración del alpinismo y las actividades al aire libre que forman parte la vida californiana. La firma comenzó enfocada en ropa deportiva para hombres, pero después incorporó colecciones para mujeres y amplió su propuesta más allá del entrenamiento.
Actualmente, la compañía reporta una participación equilibrada entre sus segmentos masculino y femenino y ubica a su consumidor principal entre los 28 y 35 años. Su propuesta consiste en prendas que puedan utilizarse tanto para hacer ejercicio como para salir o incluso trabajar.
Ese enfoque es importante para entender por qué Vuori no está entrando a México únicamente como otra marca de ropa deportiva. Su apuesta está relacionada con una categoría en la que las fronteras entre el gimnasio y el estilo de vida se desdibujan cada vez más.
La tienda de Antara también busca funcionar como algo más que un espacio de venta. La marca pretende construir una comunidad alrededor del fitness y el bienestar, mediante experiencias y colaboraciones que acerquen a consumidores, creadores y personas interesadas en este estilo de vida.
Vuori apuesta por influencers para hacerse conocida en México
El siguiente reto para la marca será construir reconocimiento entre consumidores que ya tienen numerosas alternativas. Para ello, Vuori combinará publicidad digital, colaboraciones y experiencias presenciales.
Su primera campaña mexicana contempla trabajar con influencers relacionados con gastronomía, ejercicio y estilo de vida, entre ellos Robe Grill, Mau Otero, Iker Walker, Camila Franco y Eduardo Pérez Sandi. La estrategia también contempla publicidad en Meta, Google y YouTube.
A esto se suman posibles colaboraciones con gimnasios, estudios y espacios de bienestar. La lógica es similar a la que utilizan otras marcas de este segmento: construir una comunidad alrededor de la ropa y asociarla con determinadas actividades, hábitos y formas de vida.
Sin embargo, Vuori también tendrá que adaptar esa estrategia al mercado mexicano. Kechter explicó a Expansión que la compañía quiere conservar la inspiración de California, pero considera importante crear una experiencia local en la que el consumidor mexicano pueda verse representado.
Vuori competirá en México con Lululemon, Nike, Adidas y Under Armour
Vuori entra a un mercado donde ya existen marcas internacionales de ropa deportiva con presencia física, comercio electrónico y comunidades consolidadas. Lululemon es uno de sus principales competidores dentro del mercado de la ropa deportiva premium, mientras Nike, Adidas y Under Armour tienen una presencia mucho más amplia en el mercado deportivo mexicano.
La competencia tampoco se limita a las grandes marcas tradicionales. Alo Yoga ya tiene presencia física en México y ha construido una comunidad alrededor del yoga, el fitness y el estilo de vida, mientras Gymshark llega al consumidor mexicano principalmente a través del comercio electrónico. Ambas amplían la oferta para quienes buscan ropa que pueda utilizarse tanto para entrenar como fuera del gimnasio.
El tamaño del mercado ayuda a explicar por qué nuevas marcas están mirando hacia México. De acuerdo con Euromonitor, las ventas minoristas de ropa deportiva en el país alcanzaron 154,000 millones de pesos en 2025, un crecimiento de 5% frente al año anterior. La consultora también identifica el auge del athleisure, un término que describe precisamente la combinación de ropa deportiva con prendas de uso cotidiano, como una de las tendencias que están transformando la categoría.
La transformación también se refleja en los hábitos de los consumidores. Una encuesta de Cotton Incorporated, realizada entre 1,010 personas en México, encontró que la ropa deportiva se utiliza no solo para entrenar, sino también para estar en casa, hacer mandados, socializar e ir de compras.
Imagen | IG @vuoriclothing
En Xataka México | Liverpool venderá ropa barata en México de una marca irlandesa que ya tiene más de 500 tiendas en el mundo
En Xataka México | Unos tenis con motor que te ayudan a correr sin cansarte tanto: así ve Nike el futuro del calzado deportivo
Ver todos los comentarios en https://www.xataka.com.mx
VER 1 Comentario