Obed Nares
Editor JrMe apasionan las palabras, la creatividad, el entretenimiento, la tecnología y la innovación. Soy mexicano, periodista, escritor, artista y disque filósofo.
La Copa Mundial 2026 no solo modificó los planes de aficionados, hoteles y aerolíneas. También obligó a Soriana a replantear la estrategia de Julio Regalado, su campaña promocional más importante del año. Por primera vez desde que la cadena opera esta iniciativa, el calendario de ofertas, la distribución de mercancía y la logística fueron reorganizados para sincronizarse con los hábitos de consumo que genera el torneo.
De acuerdo con un reporte de Expansión, la compañía dejó atrás el esquema tradicional de promociones para acompañar los distintos momentos de consumo del Mundial. La estrategia contempla desde la venta de pantallas antes de los partidos hasta el aumento en alimentos preparados, bebidas, botanas, decoración y productos para reuniones familiares conforme avance la competencia.
El Mundial cambió la estrategia de Julio Regalado
"La campaña la planeamos prácticamente desde el año pasado. Hay un equipo completo trabajando durante varios meses porque es muchísima mercancía la que tiene que fluir por todos los centros de distribución y llegar a nuestras tiendas", explicó René Colorado Ponce, director comercial de Autoservicio de Organización Soriana, en declaraciones a Expansión.
En lugar de concentrar los descuentos en una sola categoría, Soriana optó por escalonar las promociones conforme evolucionen las necesidades de los consumidores durante el Mundial. La empresa anticipó una mayor demanda de televisores, botanas, bebidas y mercancía oficial relacionada con el torneo, además de fortalecer la oferta de alimentos preparados para quienes seguirán los partidos desde casa.
Según explicó Colorado durante la presentación de Julio Regalado, documentada por The Logistics World, la empresa incorporó "un poquito más de 300 productos" relacionados con la temporada mundialista y adelantó que existirán promociones especiales ligadas a los partidos de la Selección Mexicana.
Detrás de las ofertas hay una operación gigantesca
La coincidencia entre Julio Regalado, Hot Sale y el Mundial convirtió a 2026 en uno de los años más complejos para la operación de Soriana. La preparación comenzó con alrededor de seis meses de anticipación e involucra cerca de 10,000 socios comerciales. Durante la conferencia de presentación, Sergio Guillín, director de Operaciones de Autoservicio y Comercio Electrónico, explicó que la compañía abastece sus 665 tiendas mediante 12 centros de distribución ubicados en siete estados, movilizando aproximadamente un millón de cajas de mercancía cada día.
La magnitud de la campaña también queda reflejada en otros indicadores. De acuerdo con la empresa, alrededor del 40% de su portafolio participa en las promociones de Julio Regalado, distribuidas en 77 categorías. Además, Soriana espera concretar cerca de 100 millones de transacciones durante las poco más de diez semanas que dura la campaña, mientras que los clientes suelen visitar las tiendas entre siete y ocho veces únicamente para aprovechar las promociones.
Las marcas propias también cambiaron de estrategia
La edición 2026 también representa otro cambio importante para la cadena. Por primera vez, las marcas propias dejaron de operar como una propuesta independiente y pasaron a formar parte central de Julio Regalado. Colorado afirmó:
"Somos un retailer de gran caja. Queremos ofrecer variedad y que sea el cliente quien decida qué producto llevar. Las marcas propias son una opción adicional dentro del anaquel y seguiremos trabajando de la mano con las grandes marcas nacionales"
Expansión señala que estas marcas suelen ofrecer diferencias de precio de entre 30% y 35% frente a las marcas líderes. Además, Soriana renovó su estrategia desde 2022 y para 2024 ya había lanzado 1,000 productos nuevos o renovados, alcanzando un catálogo de 1,800 artículos de marca propia.
Cabe mencionar que todo esto sucede después de un inicio de año complicado para la empresa. En su reporte financiero del primer trimestre de 2026, Soriana informó ingresos por 40,444 millones de pesos, una disminución de 2.4% respecto al mismo periodo del año anterior, aunque logró incrementar 7% su utilidad bruta y elevar 19.4% su utilidad neta. La compañía también opera actualmente 812 tiendas en México entre los formatos Híper, Súper, Mercado, Express y City Club.
Con el cierre de Julio Regalado, Soriana adelantó que concentrará sus siguientes esfuerzos en fortalecer el programa de lealtad Soriana Ya, impulsar el crecimiento de su tienda en línea y preparar las campañas comerciales para regreso a clases, Fiestas Patrias y Día de Muertos, con una estrategia cada vez más enfocada en el comercio omnicanal.
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