Las tienditas de barrio en México están ganando menos: la inflación y las Tiendas 3B complican sus ventas

Vender más caro no siempre significa ganar más dinero. Para miles de tienditas de barrio en México, aumentar los precios puede significar perder clientes, pero mantenerlos también tiene un costo. Ante esta situación, muchos pequeños comerciantes están sacrificando parte de sus ganancias para seguir vendiendo, aunque eso implique quedarse con menos dinero al final del día.

De acuerdo con la Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC), casi ocho de cada diez tienditas de barrio en México han tenido que reducir sus ganancias para conservar a sus clientes. El problema es que los proveedores siguen aumentando sus precios, mientras que las familias compran menos y buscan opciones más económicas.

A esta presión se suma el crecimiento de cadenas de descuento como Tiendas 3B, Neto y Bara, que están ganando espacio en las colonias y compiten directamente con los pequeños negocios por las compras del día a día.

Ocho de cada diez tienditas en México están ganando menos para no perder clientes

De acuerdo con la Encuesta Nacional del Pequeño Comercio #28 de la ANPEC, el 79.1% de los comerciantes encuestados redujo sus márgenes de ganancia en algunos productos para evitar que sus clientes dejaran de comprarles. Esto sucede porque, aunque sus proveedores aumentan los precios, los tenderos no siempre pueden cobrar más por temor a perder ventas.

Los negocios más pequeños son los que enfrentan mayores dificultades. El 82.6% de las tiendas que venden hasta 20,000 pesos al mes ha tenido que reducir sus ganancias, mientras que entre los comercios con ventas superiores a 60,000 pesos la proporción es del 60.4%.

A esto se suma que el 91.7% de los comerciantes reporta aumentos de precios por parte de sus proveedores y el 43.9% señala que sus clientes están comprando cada vez menos, frente al 37.3% registrado en julio de 2026.

La falta de dinero también está cambiando los hábitos de compra. Según la encuesta, el 73.4% de los tenderos observa que sus clientes prefieren elegir los productos por su precio y no por la marca. Además, el 46.5% considera que a sus compradores ya no les alcanza para cubrir la canasta básica.

Esto se refleja en compras más pequeñas. El 76.6% de los comerciantes reporta que sus clientes compran pan por pieza, el 75.9% señala que llevan medio kilo de arroz o menos y el 35.5% observa que compran huevos por unidad, en lugar de una docena.

Otro problema es el fiado. La ANPEC señala que el 51.3% de los comerciantes ha notado que cada vez más clientes piden productos para pagarlos después. Aunque esto permite que las familias sigan comprando cuando no tienen suficiente dinero, también deja a las tienditas con menos efectivo para volver a surtirse.

De hecho, el 34.5% de los negocios reconoce que ha comprado menos mercancía, mientras que el 19.3% recibe productos menos de una vez por semana.

Las Tiendas 3B, Neto y Bara también están complicando las ventas de las tienditas de barrio

Además del aumento de precios, las tienditas enfrentan una competencia cada vez mayor de las cadenas de descuento. Tiendas 3B, Neto y Bara han ganado popularidad entre los mexicanos porque ofrecen alimentos, productos de limpieza y otros artículos básicos a precios bajos.

Según la ANPEC, el 31.9% de los pequeños comercios tiene una de estas tiendas a cinco minutos caminando. Entre los negocios que están a esa distancia, el 55.8% señala que el consumo de sus clientes está cayendo, mientras que entre aquellos que no tienen una tienda de descuento en su zona la proporción es del 35.5%.

Aunque esto no significa que las cadenas sean las únicas responsables de la caída en las ventas, sí muestra que las tienditas tienen más dificultades para competir por los mismos clientes, especialmente cuando las familias buscan gastar lo menos posible.

Estas cadenas pueden comprar grandes cantidades de mercancía y vender productos de sus propias marcas, lo que les permite ofrecer precios más bajos. En cambio, los pequeños comerciantes dependen de sus proveedores y muchas veces tienen que sacrificar parte de sus ganancias para mantener precios competitivos.

El crecimiento de las tiendas de descuento tampoco parece detenerse. De acuerdo con El Economista, que cita estimaciones de Jorge Quiroga, fundador de TodoRetail, más del 60% de los hogares mexicanos podría comprar en este tipo de negocios al cierre de 2026. Además, este modelo de tiendas registró un crecimiento del 33% durante el primer semestre del año.

Para las tienditas, el panorama sigue siendo complicado. La encuesta de ANPEC revela que el 71.1% de los comerciantes espera una cuesta de enero difícil en 2027. El reto ya no es solamente conseguir que los clientes sigan entrando a sus negocios, sino lograr que cada venta deje suficiente dinero para pagar la mercancía, cubrir los gastos y mantener abierta la tienda.

Imagen | Xataka México Gemini

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