Obed Nares
Editor JrMe apasionan las palabras, la creatividad, el entretenimiento, la tecnología y la innovación. Soy mexicano, periodista, escritor, artista y disque filósofo.
Tupperware estuvo cerca de desaparecer después de declararse en quiebra en 2024, pero ahora la marca tiene una nueva oportunidad de regresar a uno de sus modelos de negocio más característicos. Su nueva dueña, la mexicana Betterware, quiere recuperar el crecimiento apoyándose en una enorme red de vendedores independientes, justo lo que hace años hizo un éxito a la empresa.
La adquisición de las operaciones de Tupperware en América Latina se concretó en junio de 2026, después de recibir las aprobaciones regulatorias correspondientes. BeFra, la compañía que agrupa a Betterware y Jafra, pagó 250 millones de dólares por el negocio, de los cuales 215 millones fueron financiados mediante deuda y otros 35 millones se cubrieron con acciones de nueva emisión como reportamos anteriormente en Xataka México.
Reuters explicó que Tupperware presentó su solicitud de bancarrota en Estados Unidos en septiembre de 2024, después de años de caída en sus ventas, pérdidas, deuda creciente y una competencia cada vez más fuerte. La ironía es que BeFra ahora pretende rescatarla utilizando buena parte de la fórmula que la hizo famosa.
Más de 300,000 vendedores se suman a Betterware
El reporte de resultados del segundo trimestre de BeFra revela el tamaño de la red que llegó junto con la adquisición, Tupperware añadió más de 300,000 integrantes a su red de venta directa en México y Brasil. La propia compañía los contabiliza dentro de su métrica "Stencil", que agrupa a asociados, distribuidores, gerentes de unidad y líderes.
En junio, primer mes en el que BeFra consolidó los resultados de Tupperware, la marca registró 450.9 millones de pesos en ingresos y terminó el periodo con una base de 302,000 integrantes en su red comercial. Pero hay un detalle todavía más importante, BeFra no pretende conservar los canales de venta que Tupperware había intentado desarrollar antes de su quiebra. Según El Economista, el director general Andrés Campos confirmó que la compañía se concentrará exclusivamente en la venta directa.
Una estrategia que parece ir contra la tendencia
La decisión resulta llamativa porque precisamente el modelo de venta directa terminó convirtiéndose en uno de los problemas de Tupperware. Reuters señaló que en 2023 alrededor de 90% de sus ventas todavía provenían de este canal, mientras que los consumidores habían comenzado a preferir las tiendas y las compras por internet.
La empresa había intentado reaccionar, llegó a vender mediante Amazon, Target y otros canales minoristas. Sin embargo, el crecimiento de esas alternativas no logró compensar la caída de su negocio tradicional. Ahora Betterware quiere digitalizar y fortalecer la venta directa en lugar de abandonarla.
Y, al menos inicialmente, los números parecen darle argumentos. De acuerdo con El Economista, las ventas directas de Tupperware en junio alcanzaron 451 millones de pesos, 29.3% más que el año anterior al excluir ingresos que provenían de operaciones fuera de ese canal.
México y Brasil serán la prueba
BeFra espera que Tupperware pueda representar cerca de un tercio de sus ingresos en los próximos años. México y Brasil serán fundamentales para conseguirlo: en junio, las ventas de Tupperware en México crecieron más de 30% al excluir ciertos efectos extraordinarios, mientras que en Brasil la caída se redujo a menos de 7%, después de varios periodos con descensos de entre 10% y 15%, según el reporte de BeFra.
La compañía también evalúa aprovechar las plantas de Tupperware en ambos países, que actualmente operan por debajo de su capacidad, e incluso estudiar la fabricación de productos de Betterware en esas instalaciones.
Imagen de portada | Pexels
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