Obed Nares
Editor JrMe apasionan las palabras, la creatividad, el entretenimiento, la tecnología y la innovación. Soy mexicano, periodista, escritor, artista y disque filósofo.
Tupperware prepara una transformación de su catálogo en México. La marca, ahora bajo el control de BeFra, matriz de Betterware, planea dejar de depender tanto de los recipientes de plástico para alimentos y entrar con mayor fuerza en categorías como utensilios y electrodomésticos de cocina.
La estrategia fue expuesta durante la conferencia de resultados del tercer trimestre de 2026 de BeFra. La compañía explicó que busca nuevas oportunidades para Tupperware en categorías que históricamente no ha desarrollado con suficiente profundidad. Entre ellas están los productos para bebidas, utensilios de cocina y electrodomésticos para cocinar.
La idea no sería simplemente recuperar productos que Tupperware ya vendía en otros mercados. BeFra quiere desarrollar artículos específicamente para consumidores de México y Brasil, porque considera que las necesidades de cocina y las condiciones económicas son distintas en cada mercado. Eso significa que la nueva Tupperware podría tener productos diseñados que están pensados en cómo cocinan y qué necesitan los consumidores latinoamericanos.
También habrá recipientes de vidrio, acero y cerámica
El cambio no termina en los electrodomésticos. BeFra también quiere ampliar la propia categoría que hizo famosa a Tupperware. Durante la conferencia, Andrés Campos, presidente y director ejecutivo de BeFra, explicó que la compañía considera materiales distintos al plástico, entre ellos vidrio, acero inoxidable y cerámica. También mencionó la posibilidad de profundizar en categorías como cristalería y recipientes para bebidas.
La intención es ampliar el negocio sin abandonar su producto principal. Los recipientes para alimentos seguirán siendo parte central de la marca, pero ahora podrían compartir espacio con productos que hasta hace unos años parecían alejados del clásico catálogo de Tupperware.
Según Campos, la marca ya había entrado anteriormente en algunas de estas categorías, pero no lo había hecho con suficiente profundidad ni con la estrategia adecuada para cada mercado. Ahora BeFra quiere hacerlo de otra manera.
México será uno de los mercados clave
La apuesta tiene especial relevancia para México. En el tercer trimestre, los ingresos por venta directa de Tupperware crecieron 14%, pero el mercado mexicano destacó todavía más, aumentó 23% interanual.
México además fue señalado previamente como uno de los mercados más importantes para la operación latinoamericana de Tupperware. Tras la adquisición de la compañía, BeFra comenzó a trabajar en recuperar el crecimiento mediante cambios en los catálogos, merchandising, promociones y una relación más cercana con distribuidores y representantes.
El propio Campos explicó que el nuevo diseño del catálogo y las técnicas de promoción comenzaron a impulsar las ventas, al mismo tiempo que la empresa buscó recuperar la confianza de su fuerza de ventas después de la incertidumbre provocada por la crisis de Tupperware.
Una Tupperware distinta después de la bancarrota
La transformación ocurre apenas unos meses después de que BeFra completara la adquisición del negocio latinoamericano de Tupperware. La operación, anunciada originalmente en enero de 2026, tuvo un valor de 250 millones de dólares y convirtió a Betterware de México en la nueva dueña de las operaciones de la marca en América Latina.
Como reportamos en Xataka México, el acuerdo llegó después de que Tupperware enfrentara una crisis financiera y se declarara en bancarrota en Estados Unidos. La operación permitió que la marca continuara en mercados donde todavía tenía una presencia importante.
En junio también contamos que la adquisición finalmente quedó cerrada después de obtener las aprobaciones regulatorias correspondientes. México y Brasil son ahora dos de los mercados centrales para la estrategia regional de BeFra. El siguiente paso, sin embargo, ya no parece ser solamente mantener vivo a Tupperware. BeFra quiere construir una marca más amplia.
Para conseguirlo, crearon un equipo de innovación encabezado en parte por David Kusuma, quien anteriormente fue director global de investigación, desarrollo e innovación de Tupperware. La compañía también desarrolla capacidades tecnológicas y de inteligencia de negocio para la marca. Y hay otro proyecto en camino: Tupperware Plus, una aplicación que utilizaría la misma plataforma tecnológica que Betterware Plus y la futura Jafra Plus.
Imágenes | Tupperware
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